bachkim24h.com, Jakarta – Saat melakukan wawancara kerja, kebanyakan orang Amerika (AS) melewatkan satu langkah penting: menegosiasikan gaji dengan baik. Menurut Pew Research Center, lebih dari separuh laki-laki, 58% laki-laki dan 61% perempuan, mengatakan mereka tidak meminta gaji yang lebih tinggi.
“Saya rasa banyak orang tidak memahami bahwa gaji Anda akan terus meningkat seiring berjalannya waktu,” kata Nolan Church, mantan karyawan Google yang kini menjadi CEO penyedia data gaji FairComp, pada Minggu, menurut CNBC. . 04.07.2024).
Inilah cara Church merekomendasikan untuk menegosiasikan gaji yang lebih tinggi dalam wawancara kerja: Memasarkan perusahaan dari bawah ke atas
Pertama, penting untuk memahami bagaimana perusahaan menciptakan insentif gaji.
Banyak perusahaan “biasanya menghabiskan puluhan ribu dolar per tahun untuk data penggajian,” kata Church. Mereka menerima data real-time dan terkini mengenai pendapatan industri mereka dari penyedia data.
“Begitulah cara mereka membuat kelompok” atau membayar sejumlah peran tertentu, katanya.
Dan ketika tiba waktunya untuk mengajukan penawaran, “umumnya, perusahaan mulai menawarkan negosiasi di akhir kisaran gaji.”
Prinsip lain dari perusahaan kompensasi adalah filosofi kompensasinya, yang menjelaskan prinsip kompensasinya secara umum. Hal ini mencakup posisi mereka dalam skala gaji – apakah mereka membayar lebih dari perusahaan lain, sama atau kurang – berapa banyak waktu istirahat yang mereka tawarkan, dll.
Kedua faktor ini berperan dalam perhitungannya.
Setelah wawancara, ketika Anda menerima tawaran pekerjaan, Church merekomendasikan untuk menanyakan dua pertanyaan kepada atasan Anda. Pertama, “bagaimana tingkat upah ini ditentukan?”
Ketika perusahaan mencantumkan gaji mereka, biasanya ada “tingkat 1 sampai 10,” katanya.
Tingkatan ini juga dapat dinyatakan dalam posisi, namun tidak selalu jelas. Ia mencontohkan, peran software engineer yang bisa diisi oleh seseorang yang baru lulus kuliah dan sudah bekerja puluhan tahun.
“Ketika Anda mencapai level tertentu, itu akan mencerminkan level yang menurut perusahaan Anda berada,” katanya.
Tingkat keunggulan ini menentukan gaji yang menurut mereka layak Anda terima.
Pertanyaan kedua yang disarankan adalah “apa keuntungan Anda?”
Mereka mungkin mengatakan “kami membayar persentil ke-75”, yang berarti mereka membayar lebih dari 75% perusahaan di industri ini. Ini memberi Anda gambaran tentang pasar apa yang mereka targetkan dengan penawaran mereka.
Setelah mereka mengajukan penawaran dan menjawab pertanyaan, beri tahu mereka, “Saya sangat tertarik dengan tawaran ini,” jelas Church.
“Beri aku waktu beberapa hari untuk melakukannya dan aku akan menghubungimu kembali.” Kemudian mulailah meneliti.
Kunjungi situs seperti Levels.fyi atau FairComp yang dapat menyediakan data tentang gaji dan level. Ikuti percakapan di jaringan Anda. Khusus untuk orang-orang di industri yang sama, coba katakan sesuatu seperti:
“Hei, aku ingin bicara denganmu tentang gaji,” kata Church.
Berdasarkan apa yang Anda temukan, Anda dapat mulai menyesuaikan apa yang akan Anda minta.
Ketika Anda kembali menemui atasan Anda, katakan sesuatu seperti, “Saya tahu Anda mengatakan hal itu tentang filosofi kompensasi,” katanya.
“Saya sangat tertarik. Saya ingin bergabung jika sudah mencapai angka tersebut… Saya akan tanda tangan hari ini.”
Mereka mungkin akan menghubungi Anda dan menjawab ya. Mungkin mereka akan menghubungi Anda dan menawarkan Anda beberapa. Mungkin juga mereka akan menghubungi Anda dan mengatakan tidak.
Intinya: “Jika Anda tidak bertanya,” kata Church, “jawabannya akan selalu tidak.”