bachkim24h.com, Jakarta Jika Dave Gilboa berhati-hati dengan kacamata hitamnya, Warby Parker mungkin tidak akan ada. Pada tahun 2008, Gilboa kehilangan sepasang kacamata Prada senilai $700, sekitar Rp 10,69 juta (harga biaya Rp 15.277 per dolar) saat berjalan sebelum memulai program MBA di Wharton School, Universitas Pennsylvania, Amerika Serikat (AS).
Di sana ia bertemu rekan-rekannya Neil Blumenthal, Andy Hunt dan Jeff Raider, yang terlibat dalam kegelapan. Dalam beberapa bulan, mereka akan mulai mengerjakan solusi yang akan mengubah pandangan industri dunia, sekitar $150 miliar atau lebih dari Rp2.000 triliun.
Mereka mendirikan Warby Parker, sebuah perusahaan yang menjual kacamata langsung ke konsumen, secara online dan di 269 toko di AS. dan Kanada.
Dikutip dari CNBC, Rabu (2/9/2024), tahun lalu Warby Parker menghasilkan sekitar $670 juta atau sekitar Rp10 triliun lebih. Saat ini nilai perusahaan sudah mencapai $1,79 miliar atau sekitar Rp 27 triliun.
Tantangan bagi merek yang menjual langsung ke konsumen adalah profitabilitas. Warby Parker sudah hampir mencapai tujuan tersebut, terutama karena mereka menghasilkan lebih banyak uang dari toko fisik dibandingkan dari penjualan online.
Pemeriksaan mata di toko mereka menghasilkan pendapatan tambahan. Oleh karena itu, perseroan berencana membuka lebih banyak toko.
Analis industri memperkirakan bahwa strategi sederhana ini akan membawa Warby Parker meraih keuntungan, mungkin pada awal tahun depan.
Blumenthal berkata, “Permintaan akan kacamata dan lensa kontak terus meningkat, dan kami telah memposisikan Warby Parker untuk memenuhi permintaan yang terus meningkat tersebut.”
Warby Parker diluncurkan pada Februari 2010, saat keempat pendirinya masih berstatus pelajar penuh waktu. Mereka menghabiskan $30 ribu masing-masing dalam tabungan mereka dengan total $120 ribu.
Blumenthal menggunakan koneksinya dari pekerjaan sebelumnya di VisionSpring untuk menciptakan penawaran produk pertama.
“Kami benar-benar menggunakan seluruh tabungan kami untuk memulai bisnis ini,” kata Gilboa.
Karena anggaran yang ketat, mereka menjalankan bisnis dari rumah Blumenthal dan tidak membayar apa pun.
Mereka juga menyewa seorang perancang busana untuk membantu meningkatkan kesadaran merek. Segera, Vogue dan GQ menulis tentang Warby Parker, dan GQ menyebutnya “Netflix untuk kacamata”.
Segera setelah artikel tersebut diterbitkan, situs web Warby Parker dibanjiri pesanan, dan dalam waktu tiga minggu mereka telah mencapai target penjualan untuk tahun tersebut.
Karena banyak pelanggan yang ingin mencoba kacamata tersebut, setelah presentasinya, produsen memutuskan untuk mengubah sebagian kantor mereka di New York menjadi ruang pamer.
“Tiba-tiba, kami mendapat $3 juta per tahun dari kantor kami,” kata Blumenthal.
Pada tahun 2013 mereka membuka toko kebugaran pertama mereka di kawasan SoHo Manhattan. Tahun lalu, toko ritel menyumbang lebih dari dua pertiga pendapatan Warby Parker.
Bos berharap memiliki lebih dari 900 toko. “Tahun ini kami membuka 40 toko dan kami berencana untuk melanjutkan langkah ini di tahun-tahun mendatang,” kata Blumenthal.
Pendapatan Warby Parker terus tumbuh, namun perusahaan belum mencapai profitabilitas. Namun, Blumenthal dan Gilboa menunjuk pada EBITDA yang disesuaikan tahun lalu sebesar $52,4 juta sebagai bukti bahwa mereka benar.
EBITDA yang Disesuaikan ini tidak termasuk biaya satu kali, sumbangan amal, dan biaya terkait pajak.
Anthony C Hukumba dari Loop Capital, firma penasihat keuangan dan analis, mengatakan penilaian itu adil.
“Perusahaan tidak memiliki utang dan menghasilkan arus kas bebas untuk mendanai pertumbuhan yang berkelanjutan. Warby Parker akan sangat menguntungkan dari sudut pandang laba bersih tahun depan,” katanya.
Blumenthal dan Gilboa berencana menjadikan Warby Parker sebagai “perusahaan perawatan mata terpadu” dengan mengubah tokonya menjadi pusat perbelanjaan terpadu untuk memenuhi kebutuhan perawatan mata pelanggan.
Menambahkan layanan inspeksi visual ke tokonya meningkatkan pendapatan per pelanggan lebih dari 9% tahun lalu.
Jumlah pelanggan aktif juga meningkat. Pada tahun 2023, Warby Parker akan memiliki lebih dari 2,3 juta pelanggan, meningkat 30% dari tahun 2019.
Blumenthal yakin masih banyak ruang untuk pertumbuhan di pasar kacamata terbesar di dunia. “Kami ingin Warby Parker menjadi salah satu merek paling dikenal di dunia,” ujarnya.